抖音如何做宠物赛道？

前言

随着宠物经济的蓬勃发展，越来越多养宠人开始思考：能不能把自己的萌宠变成一份副业收入？数据显示，2024 年末抖音宠物类目依然保持着强劲增长，活跃品牌数增长 56%，达人带货同比增长 52.7%。与此同时，宠物赛道的新玩家也在不断涌入，店铺数同比增加了 66.2%。

我有一位之前同是做程序员的哥们，前两年开始转型做宠物电商了。他白手起家，前期从北京跑到义乌，从一个猫主人变成了月入大几万的抖音电商店主。上周我认真的采访了他，并且整理了不少的笔记。

总的来说，我个人感觉宠物赛道虽然可以做，但是还是有一定的门槛和成本投入的，这个成本包括时间成本和金钱成本。所以各位专栏读者可以根据自己的实际情况进行评估。

本文我将完整分享我从他身上了解到的实战经验，从平台选择、选品策略到运营技巧，为想要入局宠物赛道的你提供一份详实的指南。无论你是养宠物的普通人，还是想要寻找副业机会的创业者，这些经验都值得参考。

让我们一起来看看，在即将进入 2025 年这个时间节点，个人如何能在宠物赛道里找到属于自己的机会。

一、平台分析

货架电商平台分析

在传统电商平台中，每个平台都有其独特的特点和机会：

淘宝：作为老牌电商平台，目前新人起量较为困难。"前期投流资金压力比较大，"这位朋友分析说，"但只要熬过前期，流量会很稳定。建议新手先从其他平台积累经验和资金。"

拼多多：业内人称"索马里平台"。平台流量确实诱人，但存在买家恶意退货、平台随意处罚等风险。"商家对这个平台又爱又恨。

京东：主要适合有工厂背景的商家。优势是可以把货放到京东仓库，运营相对省心。但平台为了促进销量，有时会强制商品参与优惠活动，价格不受商家控制。"除非你有自己的工厂，否则不建议个人玩家入场。"

内容电商平台机会

相比之下，内容电商平台为个人创业者提供了更多机会：

抖音：目前最具潜力的主战场，提供三种主要变现路径：

商品卡自然流量：每天保持多个相似商品上架，店铺总量维持在 100 个以上

付费投流：通过小店随心推和千川

精选联盟：通过达人带货，但要警惕主动联系的虚假达人

快手：相比抖音竞争压力较小，用户下沉特征明显。"快手用户更注重性价比，建议可以从低价爆品切入，逐步提升客单价。

小红书：内容社区属性强，用户购买力较高。"这里最重要的是建立信任，"朋友说，"通过优质内容带来自然转化，再配合品牌合作变现。"

平台选择建议

对个人创业者来说，建议采取以下策略：

前期（1-3 个月）：

主攻抖音商品卡自然流量

尝试小规模投流测试

避开传统货架电商的红海竞争

中期（3-6 个月）：

开始布局小红书内容矩阵

在抖音尝试千川投放

逐步打造个人 IP

后期（6 个月以上）：

实现多平台协同运营

尝试达人合作带货

考虑扩充产品线和品类

平台风险提示

抖音：竞争最激烈，政策变动频繁。曾推出商品比价系统，直接在商品页导流低价同款，需要特别注意产品差异化。

快手：用户群体相对下沉，客单价普遍较低，需要在价格和利润之间找平衡。

小红书：前期见效较慢，但对商家友好 + 用户粘性强，适合长期深耕。‘

总的来说，内容电商平台相比传统货架电商，为个人创业者提供了更多机会。个人做宠物赛道的电商的话，毫无疑问得先做内容电商。

二、选品分析

在宠物赛道，选品是决定成败的关键因素。如果你是想做基于自家宠物的号，那么选品就相对简单，直接基于自家宠物 + 你的时间成本 + 资质来选品。

比如你如果家里养的是一只小猫，并且你想把这个副业做轻一点，可能平时拍拍逗猫的视频，并顺带带一下逗猫玩具等可能不错。但如果你想做宠物粮，需要的门槛那就要高很多了。

大致的宠物品类可以分为以下几类：

基础刚需品类：

猫砂、狗粮、猫粮等是最基础的品类，这类产品复购率高，但是对于前期资金投入要求比较高，不太适合个人玩家。

宠物用品类：

清洁用品、玩具、窝垫等，这类产品购买频次适中，利润空间较大。重点是要找有特色的产品，比如智能互动玩具、环保材质的窝垫等。

新兴智能品类：

智能喂食器、智能饮水机、自动猫砂盆等，这类产品虽然单价较高，但增长潜力大，且能体现店铺调性。

个体或者小本经营玩家建议还是选择中间的「宠物用品类」，对于资金和运营的要求是最低的。

季节性选品建议

春夏季：

防护用品：驱虫药、防蚊产品

清凉用品：降温垫、制冷窝（宠物水窝）

户外用品：牵引绳、便携包

秋冬季：

保暖用品：宠物衣服、保暖窝

护理产品：护肤膏、爪子护理

室内玩具：互动玩具、磨爪器

"选品要有前瞻性，"这位朋友特别提醒，"比如冬季的保暖产品要在秋季就开始布局，让产品在旺季来临时已经有了一定的评价基础。"

未来选品方向

智能化：顺应科技发展趋势，智能化产品将成为重点

健康化：针对宠物保健需求的产品机会增多

个性化：定制类产品市场潜力正在释放

环保化：使用环保材质的产品越来越受欢迎

总的来说，选品是一个需要持续优化的过程。要在基础品类和创新品类之间找到平衡，既要确保稳定的销售收入，又要布局未来的增长点。正如这位朋友所说："选品就像组建一支球队，既要有得分手，也要有板凳深度。"

三、拿货与物流

这位朋友他是前期从北京跑去了义乌本地做电商，我当时还挺诧异的，为什么一定要跑义乌本地不可。后来他给我解释道，义乌的成本优势实在是太大了，不管是商品成本还是物流成本。

义乌家家户户都是小工厂，在白牌货源方面有着极大的价格优势。当然，如果你不追求极致的低成本拿货价，也可以选择从1688上拿货。

拿货渠道与成本分析

个人店铺主要有两种拿货渠道：

1688平台：

优点是服务好，响应及时

缺点是价格偏高，多为二道贩子

建议用来前期选品和市场调研

工厂直采：

优点是价格低，比1688批发价还能便宜20%左右

缺点是服务相对差，工厂老板配合度不高

建议实地考察，当面看货谈判

比如这个宠物开结梳 ，"1688上批发价7-8元，但直接找工厂拿货，成本能压到5-6元。量大的话还能再便宜一些。"

需要注意的隐形成本：

退货损耗：约10%的退货商品会因各种原因无法追回

样品成本：前期需要购买多个样品做对比

库存积压风险：需要合理控制备货量

物流优势与策略

义乌的另一大优势在于物流成本极低：

小规模发货（日发货量个位数）：

四通一达：约2元/单（小型商品）

建议避开韵达（服务差，存在倒卖退货问题）

规模化发货（日发货量破百）：

四通一达：可谈到1.3元/单左右

邮政：量大可低至1元以内

优点：价格最低

缺点：配送较慢，节点多，做抖音不能使用，因为抖音会在各个环节卡时效

物流选择建议：

可通过高德地图查找当地物流点

直接联系物流点详谈价格

注意抖音平台对物流时效有严格要求（每个环节24小时限制）

根据不同产品特性选择合适的物流方式

"做好拿货和物流这两环，基本就解决了成本端的问题，"朋友总结道，"前期可以从小批量试水开始，但一定要提前选择合适的工厂主 + 规划好供应链，为未来的规模化做准备。"

四、深入运营

1. 前期商品卡

先说说商品卡的运营。一般刚开始接触电商，都建议从商品卡开始，也就是走商城的自然流。每天要保持选品和上架的节奏，同时做好商品的裂变。同一个产品可以上架4-5个不同的商品页面，店铺总量要保持在100个以上（包含裂变），这样才能持续获得平台的自然流量。

在引流期，前期上的品都应该是引流品。要选择流量好的品（可以参考数据罗盘的品类商品排行榜），采用货损出价策略（价格低于进货价），至少要准备5-10个引流品（不包含裂变）。正常情况下店铺流量会慢慢上升，当曝光流量达到3000-10000时，就可以开始布局利润品了。利润品可以参考同类店铺的热销产品，主图要做得相似，价格稍微低一点，这样就能截获一部分流量。

2. 投流和短视频建议

抖音投流主要有两个渠道：小店随心推和千川。

小店随心推的优点是操作简单，门槛低，特别适合前期测品。不过它覆盖人群比较窄，而且消耗超过20才能拉停，ROI一般不是很好投正的。

相比之下，千川的覆盖面就广多了，几乎能覆盖到字节的所有产品，而且可以随时调整。不过千川的学习成本比较高，配置也比较繁琐，最低充值要300元，建议有一定经验后再尝试。

在视频内容方面，前期可以通过混剪快速积累内容（就是用多个别人的视频合成），挂小黄车，但要注意这个有投诉风险或投流审核不通过的概率。做大了之后还是要走原创路线，可以找代理制作（拍摄+剪辑），一条视频100-300元不等。

投放的短视频账号建议选择达人号，不要和店铺绑定。这样的好处是比较灵活，可以带其他店铺的货，也可以带自己店铺的。而且万一以后不想做店铺了，可以专心运营达人号。

抖音对挂小黄车次数有要求，至少1000粉以上才可以每天挂，所以获客很重要。他前期主要拍他家猫的日常，付费获客成本好的时候2元左右/人，不好的时候能达到4-5元/人。当然也可以找刷粉的，那种便宜，千粉报价两百多，但人群不行，都是老头老太太，只是为了能让你挂车。

举个投流的例子： 拿上面这个商品举例，拿货成本顶多5-6元，以上面这个量级只可能更低，投流投的好的话，ROI可以>2。投流成本3-4元，物流1.3元：

成本：5+4+1.3=10.3。这里是保守估算，以上面这个量级成本会更低

投流是会带来自然流的，虽然没法具体拆分能带来多少，数据趋势可以看出来，投流时间段的自然流比不投流的要好，这部分流量带来的毛利是很可观的。

精选联盟

精选联盟是效率最高的方式，让达人帮你卖货。有的达人一场直播可能顶得上你一个月的销量。具体就是在选品广场展示你要让达人带的货，给出具有诱惑力的分佣，让达人去选品。一般情况下达人很少主动找你，除非这个品一直在榜单上且比较靠前。

要特别注意，主动联系你的达人90%都是骗子，可以从他们的账号数据和话术（"免坑位费，自购样品…"）来鉴别。

五、个人做小红书的案例

目前我的这位朋友也准备开始发力小红书的店铺，因为目前测试下来小红书店铺的流量是很不错的，并且获客成本也基本是几个平台里面最低的。它给了我几个参考案例，这几位创作的粉丝数都不高，但是产品销量还是很不错的：

汪汪喵（1900粉丝，单品销量破万）

茶茶小绿茶（粉丝7800，综合销量破万）

Petgravity宠有引力（粉丝5800，销量破万）